Cómo hacer que tus páginas de productos conviertan

OptimizaProducts

Que el secreto del posicionamiento online una tienda online está en las páginas de tus productos no creo que sea ninguna sorpresa, ¿no?

Seguramente importan hasta más las páginas de productos que la página de inicio, ya que se les saca más rendimiento a las keywords de long tail.

Consigue un aumento de hasta un 150% más de ventas a través de una optimización de tus páginas de productos.

Como ya he dicho, la página de producto es una de las cosas más importantes de tu tienda online ya que son páginas visitadas por tus clientes y donde realizan la compra al fin y al cabo.

Si mejoras tus páginas de productos además de mejorar tu posicionamiento web, conseguirás convencer a tus visitas para que terminen la compra en tu tienda.

Si ponemos de ejemplo una tienda física, tus páginas de producto hacen la función del dependiente de la tienda.

Ganarás en:

Confianza: Una página de producto bien optimizada, completa y bien diseñada siempre va a dar ese plus de confianza al cliente y le decidirá a hacer la compra en tu tienda online.

Información: Al no poder tocar ni ver el producto, el cliente tiene como único punto de información acerca del producto en cuestión tu página de producto para poder saber con exactitud toda la información del artículo (características, funcionamiento, ventajas).

Por todo esto y alguna cosa más que te enseñaré después, tienes que buscar siempre una mejora y optimizar al máximo estás páginas en tu tienda.

¡Para conseguir vender cada día más!

No te voy a liar mucho más, asi que vamos al lío ya!

El nombre del producto

Estaremos de acuerdo en que el nombre de un producto es de las primeras cosas que miras y debe de estar muy bien pensado.

Normalmente se suele usar la siguiente estructura: Marca, modelo, tipo de producto (nombre) y su uso por ejemplo.

Recuerda siempre que este título lo leen los clientes (personas, no robots…), para modificar su estructura en las SERPs lo podrás hacer después y muy fácilmente con las meta etiquetas title y description como te he explicado en el último post.

También recordarte que puedes usar herramientas como el módulo de Easy SEO PrestaShop para ir más rápido y rellenar las meta etiquetas del tirón. Eso sí, deberás saber como hacerlo para que no tengas meta etiquetas duplicadas y demás…

La foto del producto

Que decir de la importancia que tiene la foto del producto para mejorar las ventas.

Seguro que no es lo mismo una foto hecha con tu móvil, o que solo tengas una única foto para un mismo producto que unas fotos profesionales hechas en un estudio.

La foto del producto debe enseñar con todo lujo de detalles y con la mejor calidad posible siempre.

Si en tu tienda online vendes ropa, un aspecto importante es dar las medidas del modelo para que se puedan hacer una idea tus clientes potenciales.

Piensa que si tu foto no transmite estos puntos tan importantes, lo más seguro es que el comprador acabe buscando por otro lado el producto en cuestión.

[easy-tweet tweet=”La foto es el único lazo entre el posible comprador y tu producto.” user=”masqueunaweb” hashtags=”Ecommerce,Productos,MásVentas”]

La galería de fotos de tus productos

Como ya te he comentado antes, es muy importante intentar ofrecer por lo menos 3 o 4 fotos del producto.

Sobre todo para mostrar el producto desde todos los ángulos. (Un módulo de vista a 360º o incluir vídeos son mejoras realmente eficaces si puedes ofrecerlo.)

Muy importante también intentar incluir fotos del producto en acción (por ejemplo, si es una mochila, un hombre/mujer llevándola puesta..).

El precio

Muchos pensaís que en esta parte, la unica cosa importante es tener un precio con el que puedas competir de tu a tu con tus competidores.

Pero es más importante aun que eso, el precio debe estar puesto siempre en un lugar visible y que aparezca de manera legible. (En negrita y bien posicionado).

Si vendes en varios paises, con otras monedas distintas del €uro, no olvides incluir la opción de mostrar los precios en las diferentes monedas que uses.

Si tienes promociones en tu tienda online, el precio debe incluir la reducción para evitar al cliente hacer el calculo. (cuanto más fácil se lo pongas, mejor.)

El botón de compra

Punto esencial donde los haya.

Si, es un detalle que siempre se nos escapa, pero un error en el botón de compra y nadie podrá comprar en tu tienda online.

El botón siempre debe estar muy visible.

  • Debería de ser grande (si, grande para que sea lo más vistoso posible),
  • Con una tipografía en negrita para que se lea bien,
  • Con un color que resalte, ya que debe destacar por encima del resto,
  • Como extra, te diré que ayuda bastante añadir un Efecto 3D en el botón.

Tus clientes solo tienen que hacer click encima para comprar el producto y tener una confirmación de que el producto se ha añadido en el carrito. (Todo lo que sea para beneficiar posibles problemas o incluso confusiones, son buenas.)

Las opiniones de otros clientes

Seguro que a ti te pasa lo mismo, estas interesado en un producto en particular, pero en cuanto llegas a la parte de las opiniones, empiezas a leer opiniones y pueden hasta hacerte cambiar de opinión.

Así es… Igual que para bien que para mal, pero lo que si que tienes que tener claro es que las opiniones de otros clientes mejoran y mucho la credibilidad de tu producto y de tu servicio.

Es fundamental cuidar esto, si ya lo tienes implementado en tu tienda online PrestaShop, ya que unas cuantas malas opiniones, y puedes estar perdiendo muchas ventas.

Como siempre digo, un buen servicio y atención, te harán crecer poco a poco.

 

La disponibilidad del producto

Otro punto importante, infomar de si tienes ese producto en cuestión en Stock o no…

Muchas veces he visto como tiendas conocidas pierden una venta (y grande..) por no informar de que no tenían Stock de ciertos productos en el momento de la compra.

Peor aún, si después de que el cliente haga el pedido, no le avisas de que hay ciertos productos de su carrito, que no están disponibles por falta de Stock (lo tendrás contento, pobre hombre!)

Controla el estado de tu tienda online

Desde hace ya unos meses, gracias a la herramienta de Vikinguard, consigo monitorizar el estado de las tiendas online que gestiono.

Sin duda es otro de los módulos imprescindibles para PrestaShop en mi día a día.

Es muy importante para saber el estado de seguridad, disponibilidad, y intentar garantizar siempre la mejor experiencia de usuario para tus clientes.

Para que nos entendamos, gracias a Vikinguard, conseguirás saber que páginas van más lentas, o si tienes problemas de experiencia de usuario en algún momento del día, todo esto, ¡las 24h del día!

Ya sabes, si quieres estar al tanto del estado de tu tienda online de manera constante, no lo pienses más y instala el módulo de Vikinguard ya!

Últimos detalles, no menos importantes…

  • No pierdas ventas de clientes impacientes: consigue que tu tienda online cargue lo más rápido posible.
  • Escribe descripciones únicas y originales que detallen al máximo los productos. (Nada de Copiar/Pegar directamente del distribuidor…)
    Mejorarás tu posicionamiento y darás más información al comprador.
  • Añade un sistema de venta cruzada (o cross seling in English ;P) para incentivar la compra de otros productos relacionados.
  • Añade puntos de confianza para el cliente (teléfono de contacto, logo de pago seguro por SSL, enlace a la política de devoluciones….)
  • Y recuerda: la clave para mejorar es saber qué es lo que funciona mejor en tu tienda online. Hay veces que lo que le funciona muy bien a uno, no le funciona a otro.

Conclusiones

Hacer que tus páginas de productos sean un éxito en ventas, es un conjunto de muchos pequeños aspectos, pero todos muy importantes.

Tendrás que optimizar cada uno de ellos para mejorar la experiencia del usuario y con ello, mejorar tus ventas hasta un 150%.

Como siempre digo, la clave siempre es la misma, probar, probar y probar :)

 

Alex Sanchez / Diseñador Web Freelance
info@masqueunaweb.com /

Equipo Vikinguard
Equipo Vikinguard
El equipo Vikinguard tiene como objetivo proveer de herramientas de alta calidad al pequeño e-commerce.

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